Progetto di bicchiere di quarzo per un cliente indiano
Pubblicato il: August 14, 2026
Profilo del cliente
Un laboratorio indiano di terze parti che si occupa di analisi chimiche, di analisi dei metalli preziosi e di ricerca e sviluppo di materiali.
Punti di dolore del cliente
- Il vetro borosilicato provoca perdite di ioni metallici in condizioni acide ad alta temperatura e distorce i risultati dei test.
- I bicchieri di quarzo importati sono costosi con lunghi cicli di consegna.
- I prodotti di quarzo locali soffrono di elevati tassi di rottura a causa di una cattiva ricottura.
Requisiti
Bicchieri di quarzo di dimensioni mista (50 ml-2000 ml): alta purezza, bassa bolla, buona resistenza agli urti termici; ordini di prova accettabili; è richiesto l'insieme completo dei documenti di esportazione e dei certificati di materiale.
Processo di progetto
- Inchiesta e comunicazione: il cliente ha chiesto tagli drastici dei prezzi rispetto ai prodotti locali di fascia bassa.Abbiamo introdotto specifiche di prodotto e rischi nascosti di prodotti inferiori invece di concessioni di prezzo dirette.
- Validazione dei campioni: i campioni con le relazioni sul materiale sono stati inviati da DHL.
- Primo ordine di prova: lotto a specifica mista prodotto con rigida ricottura e ispezione visiva.Sono stati forniti certificati PL e materiali per lo sdoganamento.
- Il cliente ha riferito un basso tasso di rottura e dati di prova stabili.Il volume di acquisto è continuato a crescere.
